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存活下来的供应商面临转型的挑战,转型分为两个部分。第一部分,直接将资金抽出来做房地产或者金融行业:所以近一两年这些行业这么火。另一部分,执着在本业发展,但他们面对采购商非常有选择性。简单来说就是更加严格地控管风险,包括接单、备料、收款条件等。很多厂商害怕两件事:没订单和有订单。没订单就没有收入,有订单但风险大又不敢做。整个供应链被拉动的过程非常被动,一个集成公司没有掌控好风险和收益,很难赚到钱,最后又落入和生存问题的死胡同。这可以说是存活下来的供应商最担心的问题。 解决风险问题最好的办法就是,强关系贸易模式和利益互换。中国人做生意首先讲的是人情,我认可一个企业高管的品行,我才会思考合作问题。作为采购方,一定要建立自己的个人诚信:要让对方认可你的公司,就要先让他认可你的人。商务谈判中,合作条件和付款条约要双方协商。但实际情况是,只要能够坚持三个月的合同条件,后面的资金小问题可以通过人情来缓冲。这里必须要提的是,这个行为不能成为常态,否则诚信会丧失。